向买家说了有关竞争

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对手的负面言论那么他们的大脑就会将这些负面特征强加在您身上科学表明当你说竞争对手的坏话时这些特质就会转移到买家的脑海中。记住肢体语言的力量作为一名销售人员我相信您会仔细考虑自己使用的词语但是您对自己的肢体语言有多少关注呢无数研究得出的结论是有效的非语言沟通对于塑造买家的行为至关重要。凡妮莎范爱德华兹提出的一项研究考察了仅接受过一次使用肢体语言强化口头信息培训课程的销售人员。



究发现使用有效肢体语言的销售人员将销售额提高了。利用社交媒体进行 电话号码数据 销售您的老板是否有严格的工作时禁止使用社交媒体政策好吧他们不应该如果使用得当社交媒体可以成为最有效的销售工具之一。社交销售专家最近的一项研究发现使用社交媒体进行销售的销售人员中有的表现优于不使用社交媒体的销售人员。使用社交销售的销售代表更有可能达到他们的配额续订率和预测准确性。使用社交销售的销售代表销量更高对于销售人员来说最有价值的社交媒体网络是毫不奇怪。哈佛商业评论发表的一项研究发现经常使用的销售人员可以将收入归因于他们对社交网络的使用。成为一名司机您对买家充满热情吗科学研究发现具有驱动力人格类型的人表达了对成功的强烈渴望。









他们有竞争力乐观雄心勃勃任何人都可以学习这些技能但如果您正在招聘新的销售人员那么您需要确保这些技能已经具备。一项研究回顾了年的销售研究发现顶级销售人员表现出驱动力的特征。相比之下表现不佳的销售人员每年会给雇主带来超过六位数的工资培训费用和销售损失。享受销售的竞争性您想赢得尽可能多的销售吗表现最好的销售人员具有竞争力并且将销售不仅视为一项工作而且视为一种游戏。这就是为什么他们使用赢得销售这个词。年营销学教授巴拉吉克里希南和他的同事对名销售人员进行了一项研究结果发现竞争力使销售人员更加努力地工作并超越同事。对乐观说是当你看一个杯子时它是半空还是半满您可能想知道这个问题的答案对销售有何影响但科学是明确的。